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“我毕竟是酷爱觀光的。”本年五一，在威海上學的00後女生爱莎约上了老友，决议打卡在抖音上种草已久的“能瞥見海的動物园”——威海市神雕山野活泼物世界，趁便還能在四周的海景民宿住一晚，體驗一下拉開窗帘就可以看到海的風景。
和爱莎同样選择當地遊的人其实不在少数。比年来，跟着多地進入“慢節拍”，和個性化遊览不竭迭代，遊览市場也显現出深度细分解，當地遊、短途遊、微遊览等情势备受追捧。
携程公布《2022五一假期出遊趋向展望陈述》中显示，“省内遊”正成本年五一假期的主流出行方法。截至4月25日，在携程平台上预订五一出行的定单中有52%為省内遊。
因為客源的不不乱性，旅店行業正面對着不小的压力。為撬動潜伏客源，也為了留住現有客源，增长复购率，旅店商家们起头在私域流量上下工夫。值得注重的是，在抖音、快手、B站等直播間里，都能看到旅店尽力直播的身影。
那末，深耕私域流量真的能讓旅店、民宿商家捉住當地旅客吗？
直播間里抢流量
現在為了获得流量，直播成為了一眾旅店商家切入流量池的最好方法。在抖音平台，天天午時和晚間是旅店直播的重要止癢藥膏,時候段，也是各旅店商家各显法術的舞台。
4月排便貼，28日午時12点半，在大理沽月海景旅店直播間，主播時時時會按照用户需求调起色位，“链接上是節沐日通用的，五一時代是有房可以订获得的，不外要提早预约。”
一样是午間，武汉山川都丽華旅店的两位酒伙计工不但在直播間和用户互動，還會搭配歌曲等才藝演出；活着帆國际大旅店的直播間，主播爽性直接上锅，和世人一块儿吃海鲜自助，再趁便先容旅店的產物。
（圖源：抖音直播間截圖）
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晚上9点，在美奂旅店的直播間，放置了古筝、二胡、琵琶等樂器吹奏，并搭配旅店的分歧場景。同時，该直播間以画外音的方法先容表演内容，好比如今正在吹奏的是何种樂器，和曲目暗地里的故事。碰着粉丝提出的问题，画外音會复兴，“接待到咱们旅店一块儿赏识，咱们天天都有教員倾情吹奏”。
究竟上，這些仅仅是旅店试水直播、吸引客流的一角，在平台上另有不少直播間仅是讓員工機器性的互動，乃至有些直播間只是把镜头摆在一旁，再无此外動作。
抛開OTA，旅店、民宿進入抖音、快手、B站等新平台目标是甚麼？
捉住那群當地旅客们
“對付直播和短視频，咱们也很沉迷。”中國遊览协會民宿客栈與精品旅店分會會长张晓軍奉告期間周報的记者。他另有此外一個身份，是一家民宿的谋划者，他也尝到了直播和短視频的甜头。
在山东泰安，有一個叫肥都會的县级市，專門盛產肥桃和桃木匠藝品，有万亩桃树林，而张晓軍所谋划的此中一間民宿——桃花海唐乡也正在此地。
“開初咱们的民宿項目没有做查询拜访，只信赖了傳统数据。”张晓軍回想到，彼時，他们本觉得肥城距泰山只有半小時车程，外省旅客在泰山嬉戏後可以選择在泰山山脚下留宿，就必定也生髮液，能在肥城留宿。可是這类引流方法少少，几近没有任何市場。
颠末一年多的调研，2021年张晓軍和團队必不得已抛却中长途市場，變化思惟向肥都會和泰安市的當地消费市場。但是，事變遠没有那末简略。在這两個消费市場，他们做了各类促销手腕，和不少形象傳布，结果甚微。
“直到2021年末，咱们忽然觉悟，决议试水短視频‘种草’。咱们一向在钻研若何能讓視频看起来更具备村落特点和人文情怀，工夫不负有心人，本年3月尾，咱们的客源显現出井喷式的增加。”张晓軍暗示，愈来愈多的當地旅客来到民宿中，而且當天便可以来回。
短視频之以是能涉及到當地旅客，在张晓軍看来，在于抖音、快手、小红书平台自己具有當地举薦功效。“标注位置，充实操纵平台推行的数据流量，获客會變得相對于轻易。”
他進一步暗示，經由過程在平台上做形象傳布，然後做私域流量，把本不是客源的人群酿成方针人群，現实上也反應出在全新的技能情况下，旅店業和民宿業的新思惟和新行動。
遠翔地点的旅店團體今朝也出格看中私域的获客方法，其总體的房間不到200間，但仅私域客人定单逐日就跨越30单。
“咱们會硬加主顾的微信，借使倘使硬加的微信数目少，也能够經由過程内部體系主動加客户微信。就算上述两种方法都加不上微信，咱们也能够在客户入住到离店的時段里，經由過程10到20种法子加到主顾微信。”遠翔说。加之微信後，下一步就是把新用户轉化為老客户，“旅店有本身的一套打法和辦事，目标就是讓新客進了旅店的門後，再也不對其他旅店感樂趣。”
不外，在郑叫兽看来，想要讓主顾真正轉化為私域流量也其实不轻易。他称，最少要有“六次触达”，好比發送生日祝愿、朋侪圈评論，或帮手公布雇用信息、集赞、轉發、拉群，當一名客户被你触达六次，若是這些环節有用，新主顾才會成為虔诚用户。
(應受访者请求，爱莎、遠翔均為假名) |
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發表於 2022-5-23 16:09:29
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